מכאוס ובלגן פיננסי -
לשליטה ברווח הנקי בעסק
בפשטות וללא מתמטיקה מסובכת, באחריות!
אחרי שניהל בנק במשך עשור, אביעד עמית מגלה את הסוד לניהול פיננסי שהופך עסק למצליח. האם הסוד יעבוד גם לך?
איך הכל התחיל?
אני זוכר את זה כאילו זה קרה אתמול,
למרות שעברו 8 שנים מאז.
יוסי נכנס אלי לחדר. לבוש במיטב מחצלותיו.
נראה היה שהוא די נרגש.
"אני צריך עוד 150,000 ש"ח" הוא אמר לי.
"הפעם זהו. אני הולך על הפריצה הגדולה.
אתה חייב לעזור לי!"
ניהלתי אז את סניף שאול המלך בתל אביב. סניף הדגל של בנק לאומי. לקוחות עסקיים חזקים, לצד משרדי עו"ד מהגדולים בארץ. עסקים חזקים ממש, שיכולת לקרוא עליהם ועל העסקים שלהם בעיתון מדי בוקר.
כמובן שהיו גם עסקים פחות טובים.
ליוסי היה עסק טוב להתקנת דלתות ומנעולים.
כל עוד הוא עבד לבד, הגיע למחזורים של 70,000 ש"ח פחות או יותר והצליח להביא הביתה קרוב ל 20,000 ש"ח, שהספיקו לו למחייה.
העניינים אצל יוסי מסתבכים...
יום אחד אני מקבל הזמנה אישית מיוסי.
יש חנוכת משרד.
מסתבר שיוסי החליט להתרחב ולהגדיל את העסק. אז הדבר הראשון שהוא עשה היה לעבור מהמחסן הקטן שהיה לו, למקום יותר גדול ומרווח, עם משרד יפה ופקידה.
"הפקידה תענה לטלפונים ותעשה מכירות. זה יחזיר את עצמו מהר מאוד" הוא אמר לי.
בהמשך הוא גם לקח הלוואה בבנק אחר, קנה רכב נוסף לעסק, והביא עובד נוסף שיעזור לו.
והנה פתאום שמתי לב שהמחזורים בעסק עלו. נראה היה שיוסי שיחק אותה ומתחיל להצליח בגדול.
הוא הופיע אצלי בסניף מחוייך וגאה.
ידעתי שככל שיוסי ימכור יותר -
הבור שהוא נכנס אליו יהיה עמוק יותר והנה למה:
יוסי משלם במזומן (שוטף) לספקים בחו"ל, ומהקבלנים איתם עובד מקבל את הכסף בשוטף + 60, 90 או בשוטף + כשיהיה לי אשלם לך…
בנוסף יוסי לא השכיל לפתח מנגנוני ניהול פיננסיים, שיעזרו לו לעבור מ ONE MAN SHOW, לעסק עם מחזורים גבוהים, תקורות (הוצאות קבועות) גבוהות, ועובדים.
פתאום התחלתי לראות את יוסי יותר ויותר.
ולא. לא כי הוא הגיע להפקיד יותר צ'קים. להיפך – הוא התחיל להופיע בדוחות האשראי שלנו.
הוא התחיל להגיע אלי למשרד מדי פעם לבקש הגדלת מסגרת וחריגות.
פגישה גורלית
בחזרה לאותו יום לפני 8 שנים.
יוסי נכנס אלי לחדר. לבוש במיטב מחצלותיו.
נראה היה שהוא נרגש. או אולי מבוהל?
"אני צריך עוד 150,000 ש"ח" הוא אמר לי.
"הפעם זהו. אני הולך על הפריצה הגדולה.
אני חייב לעבור את החודשיים הקרובים והכל יסתדר.
אתה חייב לעזור לי!"
"תראה" אמרתי לו, "אתה אולי מתקין דלתות מחונן אבל אתה לא מבין כלום בעסקים.
בטח לא בניהול פיננסי של עסק!
אתה נופל בכל הבורות שנופלים בעלי העסקים הכושלים.
גם אם אתן לך עוד 500,000 ש"ח –
אני לא רואה אותך יוצא מזה בהתנהלות הנוכחית שלך."
יוסי הסתכל עלי ולא האמין. "אתה לא מבין" הוא אמר, לקח נשימה והמשיך
"אתה חייב לעזור לי. חייב!
אין לי חיים.
כל הכיף בעבודה הלך עם הסטרס הזה.
אני כל הזמן רק מכבה שריפות.
ייקחו לי את האוטו.
אין לי איך לשלם לעובדים.
אפילו אשתי כבר מתחילה להרגיש שמשהו לא טוב קורה. אסור שהיא תדע. אסור."
"תראה מה נעשה" אמרתי לו…
וכאן אתה, בעל העסק, נכנס לתמונה:
לאורך השנים שלי בבנק ומחוץ לבנק ולאחר שליוויתי מאות עסקים ומנהלים לאורך השנים, גיליתי שיש שיטה.
שיטה שהביאה אותי ואת הלקוחות שלי להצלחה פיננסית גדולה.
המטרה שלי היא להראות לך איך להגיע לאותה הצלחה פיננסית בעסק שלך.
לפני שנבין איך מגיעים להצלחה, עלינו להבין מה תוקע את העסק שלך מבחינה פיננסית היום?
מה גורם לאנשי מקצוע מעולים בתחומם, להיכשל פעם אחר פעם, ביצירת עושר והשגת יציבות ואיזון בעסק?
מה הטעויות שגוזלות לך את כל הרווח ועל הדרך את החיים…
טעות מס' 1 - עובדים בלי תחזית ותכנית עסקית.
עם יד על הלב – האם יש לך תכנית לצמיחת העסק לרבעון הקרוב?
לא תכנית כללית כזו שמבוססת על רחשי לב. אלא ממש תכנית מסודרת, פשוטה, שמחוברת למספרים של העסק.
תכנית שמאבחנת איפה אני נמצא, לאן אני רוצה להגיע, ובצעדים פשוטים מתווה לי את הדרך.
לרוב העסקים שאני פוגש אין תכנית כזו.
ולך?
עם השנים למדתי איך בונים תכנית עסקית פשוטה – שעובדת!
לא כזו שצריך להציג בפני דירקטוריון, אלא כזו שצריך להוציא מחר בבוקר לפועל.
חשוב להבהיר: תכנית כזו לא מבטיחה את הצלחת העסק, אלא משפרת משמעותית את סיכויי ההצלחה.
כי בסופו של דבר, עסק זה דבר פשוט ועם תכנון נכון, יישום, והתמדה – ההצלחה תגיע.
טעות מס' 2 - מקבלים החלטות ע"פ תחושת בטן ולא על פי נתוני מספריים.
הדרך בה מתמודדים בעלי עסקים עם קבלת החלטות בעסק היא בעייתית מאוד. הם יותר "מנחשים" מאשר מקבלים החלטה מושכלת.
בדיוק כמו יוסי שהחליט להרחיב את העסק –
הוא לא חשב איזו השקעה תכניס לו יותר כסף,
הוא לא מדד את ההשקעות במונחי ROI (החזר על השקעה),
הוא לא גידר את ההפסד במידה והמהלך לא יצליח,
ולא נערך מראש לגידול הצפוי בעסק.
הרבה מהעסקים שמגיעים אלי מגיעים דווקא אחרי שניסו לגדול והמהלך הכניס אותם לצרות.
המסקנה היא, שכדי להגדיל את הרווח הנקי בכיס שלך, גדילת העסק זה עניין משני לעומת לתכנן את זה נכון!
עושים את זה באמצעות דש בורד פיננסי פשוט, שיעזור לך להכיר את המספרים החכמים של העסק. המספרים שיראו אם העסק בכיוון הנכון או לא.
"כדי להגדיל את הרווח הנקי בכיס שלך, גדילת העסק זה עניין משני לעומת לתכנן את זה נכון!"
טעות מס' 3 - מתמחרים נמוך מדי את השירותים והמוצרים שלהם.
למה? כי "בתחום שלי הלקוחות קשים. רק מחיר מעניין אותם…".
אם אין לך ערך מוסף אמיתי, שאתה יכול לגבות עליו מחיר הוגן עבור השירותים שלך – אתה בבעיה.
כי אם התחרות שלך היא על מחיר – תמיד עלול לבוא מתחרה עם כיסים יותר עמוקים, או נואש מספיק, כדי להוריד את המחירים לקרקעית – והופ אתה בבעיה קשה.
למדתי עם השנים לעזור ללקוחות שלי למצוא את הייחוד והבידול שלהם, לגרום להם להבין את הערך האמיתי שהם נותנים – ולגבות מחירים בהתאם!
טעות מס' 4 - לא מבינים לעומק את ההבדל בין מכירות, תזרים ורווח.
עסק לא קיים כדי למכור.
עסק לא קיים כדי להכניס תזרים גבוה.
עסק קיים כדי להרוויח כסף!
ולרוב בעלי העסקים אין מושג כמה באמת נשאר להם מכל שקל שהם מכניסים….
זה כאילו במשחק כדורגל הקבוצה תחזיק בכדור יותר זמן, או תבעט יותר לשער, או תקבל יותר קרנות.
בסופו של דבר הדבר היחיד שנחשב זה גולים.
את זה צריך לדעת לתכנן, ליצור, ולספור.
כי כשיש שיטה פשוטה שעוזרת לך לעשות את זה – העסק גם הופך להיות כיף בשלב מסויים.
טעות מס' 5 - סומכים יותר מידי על הרואה חשבון...
לרואה החשבון יש תפקיד אחד: שתשלמו מס נכון ולא תהיו חשופים מול הרשויות.
תחשבו על זה רגע, בימים אלה (ספטמבר, אוקטובר) הרו"ח מגיש לכם את דו"ח 2020!
ברור לכם שמעבר לענייני המס והרשויות אין לו כל תפקיד בניהול העסק. כן?
רואה החשבון רואה את העסק דרך "המראה האחורית", הוא רואה את הדרך שעברנו, די ברור שאי אפשר לנהוג ברכב תוך הסתכלות במראה האחורית.
לכן עלייך לדעת לבנות בעצמך, בצורה פשוטה, את דו"ח רווח והפסד של העסק מדי חודש,
ואפילו לבנות את דו"ח רווח והפסד העתידי של החודש או הרבעון הבאים!
טעות מס' 6 - עמלות וריביות גבוהות ונזקים בלתי הפיכים כתוצאה משגיאות התנהלות מול הבנק.
⦁ לוקחים הלוואות למימון הפסדים או צריכה
⦁ לוקחים מימון שאינו מתאים לפעילות העסק
⦁ נמצאים בתת אשראי
⦁ עובדים עם בנק אחד שמחזיק אותם ב..צים!
⦁ לא מפרידים בין חשבון פרטי לעסקי.
טעויות כאלה ואחרות נפוצות מאוד בקרב בעלי העסקים שאני פוגש.
זה גם די הגיוני. לבנק אין אינטרס שתדע את כל הסודות. הוא מרוויח מההתנהלות הזו.
כמנהל בנק עם ניסיון של 20 שנה אני יודע לאתר את הטעויות שאתה עושה, ולעזור לך לתקן אותן, לפני שיהפכו להיות הרסניות וכואבות.
טעות מס' 7 - הטעות שגורמת לכל הטעויות הקודמות
בעלי עסקים תופסים את הניהול הפיננסי כמסובך, מורכב, מחייב ידע מתמטי ושליטה באקסל.
רוב בעלי העסקים לא אוהבים להתעסק עם מספרים. הם תופסים את זה כמשהו מאיים, משעמם ומסובך.
רוב היועצים הפיננסיים גם הם רוצים שתחשוב ככה. זה משאיר אצלם את הכוח, וגורמים לכך שתזדקק להם עד קץ הדורות.
אבל… מה יקרה כשתדע את הסוד?
מה אם הייתה קיימת שיטה פשוטה, שתעזור לך לפתור את כל הבעיות שמניתי כאן, ללא מתמטיקה מסובכת וללא גיליונות אקסל מורכבים?
ברוך הבא למציאות שלי!
בשנים האחרונות אני מלווה בעלי עסקים לעבור מכאוס ובלגן, לשליטה פיננסית בעסק, תוך זמן קצר יחסית, וללא צורך במתמטיקה מסובכת ושליטה בדוחות אקסל.
הנה כמה מהדברים שאמרו עלי ועל השיטה שלי - לקוחות, כולל לקוחות עסקיים, שהם יועצים בעצמם. עם חלקם נפגשתי פגישה אחת, ואת חלקם ליוויתי באופן אישי מספר מפגשים.
היתה לי פגישה חוצת קווים עם אביעד עמית. במשך למעלה משעה וחצי הוא הסביר לי מה ואיך לעשות. ויותר חשוב - הוא הסביר לי למה, ומה ההגיון שעומד מאחורי כל דבר ודבר. על אף שאני יועצת עסקית בעצמי ומכירה שיטות שונות - וואו כמה למדתי. אביעד עשה לי שכל בסיסטם ניהול הכספים שלי ושל העסק שלי. הבנתי שלא משנה עד כמה חשבתי שאני יודעת, מסודרת, עובדת עם תזרים ותחזית, תכנת תזרים מזומנים וכו' - אני עדיין לא יודעת. (והאמת שאחרי כל כך הרבה שנים, זה לא פשוט לחדש לי) *זה בגדר חובה* לכל בעל עסק שמעוניין לצמוח ולגדול ואם יש לכם חברים / לקוחות בעלי עסקים - אז תפנו אליו בהקדם ובלב שלם, הם יעריצו אתכם על השידוך הזה. אביעד, תודה רבה!
אחרי עבודה עם אביעד שום דבר לא נשאר אותו דבר... קיבלתי כלים לעבודה חכמה יותר בעסק, יצאתי חכם יותר ועם משימות פרקטיות. כל כך שמח שעשיתי את זה עכשיו ולא בעוד שנתיים!
תודה אביעד על תובנות ללא סוף, על קידום העסק שלי ועל סדר מטורף במספרים, בזכותך ההבנה שלי הרבה יותר עמוקה במה שעושה בעסק, יועץ עסקי בחסד עליון, איש המספרים, תודה ענקית עלייך!!
מי אני ולמה כדאי לך להקשיב לי?
נעים מאוד. אני אביעד עמית, מנהל הבנק ש'חצה את הקווים'.
עוזר לבעלי עסקים לעקור את הטעויות הפיננסיות שהם עושים בעסק,
וגוזלות להם את הרווח (ועל הדרך את החיים).
בעל ניסיון של 20 שנה כמנהל מחלקות וסניפים בבנק לאומי.
בעל תואר ראשון בכלכלה, ותואר שני במימון מאוניברסיטת בר אילן.
יועץ מוסמך מטעם ניר דובדבני (ואף ניהלתי את קורס היועצים שלו).
נכון לרגע כתיבת שורות אלו ליוויתי 536 עסקים וראיתי מה קורה "מתחת למכסה המנוע שלהם".
אני מכיר את הכאב של הריצה היומית במרוץ העכברים כדי לפרנס את כולם: את מס הכנסה, את העובדים, הספקים, הרשויות – ובסוף החודש לגלות שלך? כלום לא נשאר.
רוב בעלי עסקים לא שולטים בניהול הפיננסי והמספרים, והולכים לאיבוד בין דוחות אינסופיים ויער של מספרים.
בגלל זה פיתחתי את שיטת הניהול "רווח במחשבה תחילה", ששמה את הדגש על הדבר החשוב ביותר בעסק – הרווח שלך!
במקום לחיות במתח, באי וודאות, ולא לדעת האם ההחלטות שהם מקבלים נכונות עבורם – אני עוזר להם לקבל את ההחלטות הפיננסיות הנכונות, כך שיגיעו ממקום כלכלי, שקול ונכון.
כי ברגע שהעסק מאוזן, בעל העסק פנוי לעשות את מה שהוא הכי טוב בו – למכור ולהכניס עוד כסף לעסק.
הוא יכול להתפרנס יפה, ולחיות חיים מאוזנים.
והיום, בגלל שאני רוצה לעזור לכמה שיותר בעלי עסקים, ולא כולם רוצים או יכולים לעבוד איתי באופן אישי, החלטתי להעביר את כל הידע הזה בתכנית ליווי קבוצתית משובחת!
במהלך התכנית: נתחבר למספרים של העסק, נבין מהם 5 המספרים החכמים אחריהם עלינו לעקוב, ונבנה את המנגנון שיעזור לכל אחד בניהול הפיננסי של העסק.
למי זה מתאים?
- למי שרוצה לקחת את הניהול הפיננסי של העסק שלו צעד קדימה.
- למי שנמאס לקבל החלטות מהבטן.
- למי שנמאס לו לחיות באי וודאות כלכלית.
- למי שהספיק לו להיות במתח וסטרס לפני תשלומים לעובדים או לרשויות.
- למי שרוצה לבנות את הדש בורד הפיננסי של העסק שלו.
- למי שפשוט רוצה להרוויח יותר מהעסק שלו.
עם מה יוצאים מהתכנית?
- נבנה את הדש בורד הפיננסי של העסק שלך
- תשלוט במספרים החשובים לניהול העסק
- תדע כל חודש באמת כמה הרווחת
- תבין לאן הולך הכסף
- תקבל החלטות על בסיס כלכלי (ROI), ולא על בסיס ניחוש או תחושת בטן.
- תתחיל לבנות את הבסיס הפיננסי של העסק
לא כל יום נתקלים באיש מקצוע מעולה עם רמת מומחיות כזו!!! בשעה וחצי של פגישת יעוץ עם אביעד גיליתי שהתנהלות פיננסית נכונה ומדוייקת זה משהו שאי אפשר להתעלם ממנו ואי אפשר להזניח אותו. אביעד חשף בפניי את כל הפערים שאני חייב להשלים בכדי להתנהל נכון וריווחי בעסק ועל כך אני אסיר תודה. ממליץ בחום!
השינוי מורגש כבר מהפגישות הראשונות. העבודה נעשית יותר שיטתית ומסודרת. פתאום אני מבין כמה אני מרוויח ולאן הולך הכסף.
זכיתי לליווי אישי בניהול הקמפוס, וליווי פרטני של אנשי ההנהלה שלי. אין ספק כי חלק משמעותי מההצלחות שחווינו
האם גם אתה יכול?
התשובות שלי לשאלות נפוצות...
התשובה היא שכל מה שצריך זה חשבון ברמה של כיתה ד'.
אני מכיר את החשש של בעלי עסקים ממספרים ומתמטיקה, ולכן התכנית בנויה כך שלא נדרש ידע מתמטי מעבר לידע בסיסי.
התכנית היא תכנית אישית בתוך קבוצה. (עד 10 אנשים בקבוצה!).
כדי לייצר את הליווי האישי יש שתי פגישות זום אישיות איתי, בהן אנו מיישמים את תכני הקורס על העסק שלך. בנוסף למזדרזים להרשם – יש בונוס משמעותי של פגישת אסטרטגיה איתי, שתעשה לך סדר במספרים ותעזור לך להשיג שליטה פיננסית בעסק.
בנוסף לא רק שהקבוצה לא מפריעה, אלא להיפך – ההפריה ההדדית בין משתתפי הקבוצה, תורמת ללימוד ומשפרת אותו.
מהניסיון שלי – בהחלט כן.
ראשית לא מדובר רק ב 4 מפגשים. מדובר כפי שתראה בהמשך בארבעה מפגשים, ועוד שני מפגשי שאלות ותשובות, ועוד 2 מפגשים אישיים. תוכל להתרשם מההמלצות שצרפתי פה על האימפקט שניתן להשיג בפגישה אחת – אז המעטפת המוצעת אמורה בהחלט להספיק!
איך בנויה התכנית?
-
4 מפגשים פרונטאליים של שלוש שעות פעם בשבועיים.
(12/10, 26/10, 9/11, 23/11 בשעות הבוקר). - 2 מפגשי זום – שאלות ותשובות.
- 2 מפגשים אישיים בזום איתי במהלך הקורס, להטמעת החומר הנלמד על העסק שלכם.
- עד 10 משתתפים בקבוצה.
בנוסף תקבל 3 בונוסים מכפילי תוצאות -
בונוס לנרשמים עד 7/10 –
פגישת רווח במחשבה תחילה ללא עלות! (שווי 850 ₪).
לפני הפגישה אני מקבל דוחות ונתונים של העסק שלך, מנתח את העסק כמו מנהל בנק, ובפגישה בונה יחד אתך תכנית פעולה לצמיחה פיננסית של העסק.
קובץ לבניית דו"ח רווח והפסד
מיידי! בלי לחכות לרואה החשבון – מתנה!
בונוס
מחשבון לחישוב ROI על כל השקעה כך שלא תצטרך לנחש ותוכל להתחיל לנהל.
ההשקעה שלך בתכנית
שווי הידע שתקבל בתכנית הוא עשרות אלפי שקלים!
ואני לא מדבר על הטעויות הפיננסיות שתחסוך לעצמך.
גם לא על עלויות מימון ועמלות בנקאיות שתחסוך לאורך השנים בהתנהלות פיננסית נכונה.
אני מדבר על שקט נפשי שיהיה לך.
על האפשרות לנהל את העסק שלך בלי לכבות שריפות.
ואלפי או עשרות אלפי שקלים בחשבון רווח שתוכל לייצר ברגע שיהיה לך המנגנון הסודי של השיטה.
עד היום אנשים רכשו את היכולות האלה דרך ליווי אישי שלי שעולה 12,000 ש"ח +מע"מ לשלושה חודשים, שני פגישות כל חודש, 6 פגישות סך הכול, ובזכות היכולות שקיבלו באמצעות ליווי זה, הם הרוויחו נקי הרבה יותר ממה שהשקיעו.
יחד עם זאת, לאור החשיבות הגדולה של הידע הזה שאני מעביר, והרצון שלי לאפשר למי שרוצה להגיע, ולא לתת למחיר להיות מגבלה החלטתי לתמחר את התכנית המלאה, כולל שני מפגשי זום אישיים, ו- 6 קבוצתיים, במחיר מתחת לחגורה!
ההשקעה שלך בתכנית המלאה היא רק
4,350 ₪ + מע"מ.
שזה יוצא 10 תשלומים שווים של 509 ש"ח כולל מע"מ
אין לי ספק שעם הידע שתרכוש בתכנית, תחזיר בקלות את העלות החודשית ויותר, ותתחיל להרוויח כבר מהחודש הראשון. כך שה ROI על התכנית יהיה מאות אחוזים כבר בשנה הראשונה. (את המשמעות של ROI תגלה במפגש 3 בתכנית).
התוכנית כוללת אחריות לשנה שלמה!
מאחר ואני כל כך משוכנע בהצלחת התכנית אני הולך לתת לך אחריות מלאה לשנה שלמה!
הצטרף אלי לתכנית 'מכאוס ובלגן – לשליטה פיננסית בעסק שלך'. תגיע לכל המפגשים ותנצל את כל הבונוסים.
והיה והודעת לי במהלך השנה הקרובה (עד 30/9/2022) שהקורס לא ענה על הציפיות שלך, תקבל את כל כספך חזרה, ללא כל שאלות או השגות.
אני רציני לחלוטין. אני כל כך בטוח בהצלחת התכנית, ואין לי שום רצון לקחת ממך אפילו שקל אחד, אם החומר שאגיש לך לא יעבוד בשבילך. אחריות של 100% ממני אלייך ללא שום "אותיות קטנות".