בשיחה תבין לאיפה הכסף בורח
ואיך להגדיל את שורת הרווח שנשאר לך בכיס בכל סוף חודש!

נעים להכיר – אביעד עמית

מנהל הבנק ש"חצה את הקווים", בעל ניסיון של 20 שנה כמנהל סניפים ומחלקות בבנק לאומי, יועץ עסקי מטעם ניר דובדבני ועוד הרבה.

אם עוד לא שמעת את הסיפור האישי שלי – חשוב לי שתדע מאיפה אני ניגש לעבודה עם בעלי עסקים:

מערכת היחסים שלי עם כסף התחילה כשהייתי בן 8…😀

גדלתי בבית שבו שני ההורים היו עצמאים

לאמא שלי היתה סוכנות ביטוח שפרנסה אותנו

ובאזור גיל 8 הסוכנות נכנסה לקשיים.

באיזשהו שלב אבא נקרא לדגל והצטרף לסוכנות

אבל לימים גם אבא נפל עם איזה נוכל בעסקים,

ואני זוכר איך שפתאום ביום אחד, כל רעמת השיער השחור שלו הפכה באחת לאפורה.

קשוח…

אני גם זוכר שיחות שההורים עשו איתנו הילדים,

על מצב קשה ועל הידוק חגורה,

והדבר הזה נחרט מאוד מאוד עמוק בתוכי

אני זוכר את הטעם של גלידה ספיישל ליד קולנוע "היכל"  בפתח תקווה, שרק פעמיים בחיי הרשיתי לעצמי לאכול שם…

אני גם זוכר שפעם הוריי זכו באיזושהי חופשה מטעם החברת ביטוח, השאירו אותנו הילדים עם סבא וסבתא, וקנו לנו במתנה בקבוק קינלי (פנטה של היום😊) כדי לעודד את רוחנו

ואני כאח הבכור האחראי הבנקאי לעתיד, עשיתי הקצבה יומית, כמה לאח שלי מותר לשתות וכמה לי, והייתי מסמן כל יום עם טוש שחור על הבקבוק(!)

(מסתבר לימים שהוא היה קצת יותר חכם, הוא היה מוזג לעצמו בסתר וממלא מים…😊) 

ותוך כדי כל זה

המסר שעבר בבית כחוט השני ללא מילים היה

"תהיה שכיר! תהיה שכיר בכיר בחברה יציבה!"

ואכן, מה יותר יציב מלהיות שכיר בבנק לאומי דור א' (החבר'ה עם הפנסיות התקציביות)

וזה ללא ספק מה שכיוון אותי והסליל את דרכי להפוך בבוא היום למנהל סניפים עסקיים בבנק לאומי.

צברתי פנסיה מדהימה, גידלתי דורות של מנהלים, עסקתי בפיתוח הדרכה

"עשיתי חייל" כמו שאומרים 

אבל באיזשהו שלב…

המערכת שהתקדמתי בתוכה

הפכה עבורי לכלוב מזהב

התנאים, השכר, השעות, הכול נוח להפליא

אבל התשוקה, המימוש, ההתלהבות

כבר לא שם מזמן…

אז למדתי ייעוץ עסקי, הנחיית קבוצות, קואצ'ינג ויצאתי ללוות עסקים באופן פרטי,

עשיתי את זה אחרי שעות העבודה, על אש קטנה.

זו לא היתה הכנסה ממש משמעותית, אבל חשבתי שהבנק ייתן לי את הפרנסה, והעזרה לבעלי עסקים תיתן לי את הפאשן, התשוקה…

ואז הוריי נפטרו.

לראשונה בחיי הרגשתי שאני מסוגל לצאת באמת מהבנק

זו היתה כמו מן נבואה, מורשת כזו, שרק אחרי שההורים נפטרו אני יכול לפרוס כנפיים ולעשות את מה שאני באמת רוצה.

 אין ספק שזה היה צעד מאוד לא פשוט

לכן לקחתי שנת חל"ת שבה עבדתי בליווי עסקי דרך חברה שנתנה את השירות הזה, היה לי מאוד נוח שמביאים לי את העבודה ואני מתמקד במה שאני מאוד אוהב לעשות,

וכל הזמן ראיתי תוצאות ופידבקים מאוד טובים מהעבודה שלי עם העסקים

אבל אז פתאום עוד שינוי

מגיעה הקורונה

וההכנסות יורדות לאפס…

פתאום לחברה שעבדתי דרכה, אין שום עבודה לספק לי

אנחנו במרץ 2020 כשביולי 2020 אני צריך להחזיר תשובה לבנק האם אני חוזר מהחל"ת.

אז יש לי 3 חודשים להרים עסק שאני מצליח להוכיח לעצמי שיש לו היתכנות.

מה אני עושה בשלב זה?

אני בא ואומר – יש לי ערכים מוספים שהרבה עסקים היום צריכים:

הניהול הפיננסי, הידע המושכל האם כדאי לקחת הלוואה, איך להוריד את התקורות בעסק, איך לנהל נכון את כל המשבר המטורף הזה

ואני פשוט פותח קו פתוח לעסקים,

ומעלה פוסט בפייסבוק האישי שלי:

אני נותן ייעוץ עסקי חינמי לעסקים,

מי שצריך ייעוץ דווקא עכשיו, תפנו אליי!

ופתאום אנשים מתקשרים, ואני מצליח לעזור להם,

אנשים מקבלים ממני שיחת טלפון של חצי שעה- ארבעים דקות, והם אומרים לי בסופה:

"עכשיו אני יודע סוף סוף מה אני יכול לעשות,

עד עכשיו הייתי בכאוס

ואתה עשית לי סדר!"

ראיתי שממעוף הציפור בהסתכלות מלמעלה על העסק,

אפשר לתת כזה ייעוץ ראשוני מציל חיים

 אפשר להגיד למישהי שאתה רואה שהתקורות על העסק שהיא מחזיקה בשכירות הן מאוד גבוהות, ויש לה אלטרנטיבה שהיא קצת פחות נוחה אבל שיכולה לחסוך לה המון הוצאות ואתה אומר לה – עכשיו תעשי את זה!

היא פחדה לעשות את הצעד הזה

היא לא ידעה אם כן לא,

וראיתי שרק בניתוח קר מתוך מעבר חד על המספרים, אפשר לכוון את בעלי העסקים ולתת להם בהירות כלשהי.

ואז התחלתי לעבוד עם בעלי עסקים, לייעץ להם ולקדם אותם,

עוזר להם להתמודד עם הבנק, להחליט איזו הלוואה או מימון לקחת, איזה שירות חדש להוסיף לעסק ואיך להתקדם עקב בצד אגודל כדי לסגור את הבורות ולהתחיל לצבור רווחים

הצטרפו אליי עוד ועוד לקוחות

עד שבשיא הקורונה ראיתי שכדי לאפשר לכל בעל עסק בכל מצב שהוא להשתתף בתהליך ולהצליח לצאת מכל בור שנקלע אליו, אני חייב לפתוח ליווי קבוצתי שנותן את כל השיטה על מגש של כסף, בתמציתיות ובמחיר שווה לכל נפש.

כמובן שאת הבנק, הפנסיה, הטייטלים,
השארתי הרחק מאחור
הלכתי רק עם התשוקה
עם מה שאני מרגיש ובטוח חזק בתוכי שעליי לעשות

לתת את היד לבעלי עסקים שמחויבים להצלחה, למימוש מקצועי ולפרנסה יציבה ובטחון למשפחות שלהם

ללוות אותם כל הדרך אל עסק יציב, בריא, מנוהל היטב – 

העסק שלהם!
שמאפשר להם לממש
את כל מה שהם חלמו
כשהם הקימו אותו!